Успех и удача – это очень условные и субъективные штуки. Кто-то называет этими словами многомиллионные прибыли, кто-то – находку помятой мелкой купюры на улице, а для кого-то это и вовсе первые шаги ребенка.
Ниже я поведаю свою историю успеха, и как знать, может быть мои выводы и мысли помогут кому-то найти себя и свой путь.
Не могу сказать, что прямо с раннего детства я хотел стать инженером. Вовсе нет! Хотя, если задуматься, то тяга к технике была уже тогда. Правда проявлялась она в основном в разборке самых разных вещей на мелкие детали, за что не раз доставалось от родителей. Но делал я это не из вредности, я хотел понять, из чего состоит и как работает, скажем, какая-то игрушка (а иногда и что-то по-ценнее).
Уже немного повзрослев, я вдруг понял, что хочу связать свою жизнь именно с инженерией. Пока другие мальчишки мечтали стать космонавтами, я хотел строить ракеты, которые помогут сделать звезды чуточку ближе. Мне всегда нравилось разбираться в самой структуре вещей – как все работает, понимать принцип и конструкцию. Я действительно кайфовал от этого.
Конечно, с тех пор утекло много воды, но детский восторг, с которым я рассматриваю новейшее оборудование на выставках по всему миру, говорит о том, что в свое время я свернул именно туда, куда надо было, что я выбрал именно тот, единственно правильный для себя путь.
Оглядываясь назад, я обратил внимание на довольно интересный момент: все главные события и перемены к лучшему случались именно тогда, когда мне это было нужнее всего. Одно из таких событий – знакомство амбициозного, но неопытного первокурсника с директорами компании «Станед» Юрием Петровым и Станиславом Недашковским, которые занимались климатической техникой, проектированием систем вентиляции, кондиционирования, осушением воздуха в бассейнах. Случилось это еще в 1998 году.
“Встреча с директорами компании «Станед», несомненно, сыграла довольно большую роль в становлении меня как профессионала в своей отрасли”
Уже через год, когда я учился на втором курсе университета, мне предложили должность менеджера по продажам в компании «Станед». Нужно сказать, что уже тогда я довольно неплохо зарабатывал (особенно по студенческим меркам), благодаря своему интернет-магазину бытовой техники. Ради новой работы собственное предприятие пришлось закрыть, но я об этом никогда не жалел, ведь за 8 лет в компании «Станед» я приобрел в первую очередь бесценный опыт в области инженерии, проектирования, мастерству ведения переговоров.
Сначала я занимался исключительно продажей оборудования. Но в отрыве от других процессов компании мне это было не слишком интересно. Поэтому со временем я начал изучать логистику, управление – так называемую «внутреннюю кухню» фирмы. Заметив мой энтузиазм, руководители «Станед» стали мне доверять больше функций и давать больше возможностей для развития. Уже через несколько лет я практически стал их заместителем и мог полностью заниматься делами компании в случае их отсутствия.
Работа в этой компании не только вооружила меня целым арсеналом полезных навыков и скиллов, но и помогла уяснить одну из главных истин: только работа на самого себя поможет мне максимально реализовать мой потенциал. Достигнув потолка, некоторые люди могут годами (если не десятилетиями) упираться в него и ничего не менять, боясь покинуть свою зону комфорта. Я поступил иначе, написав заявление об увольнении, и отправившись практически в никуда. Было ли мне тогда страшно? Разумеется! Жалею ли я сейчас о своем решении? Конечно нет!
Тот, кто начинал какой-то масштабный проект с нуля, хорошо знаком с этой смесью восторга, страха и энтузиазма, когда ты можешь часами, днями, неделями, обдумывать мельчайшие детали, забывая о сне, еде, а иногда и обо всем окружающем мире. Так было и с Альтер Эйр.
Все большое непременно начинается с чего-то малого. В нашем случае все началось с регистрации ФОП «Соловей Д. В.», который перерос в проектно-монтажную организацию Альтер Эйр, основанную мной и моим многолетним бизнес-партнером Юрием Маковским. Над названием компании, к слову, мы думали едва ли не год, пытаясь создать уникальный, совершенно отличный от всех бренд. Словосочетание Alter Air показалось нам довольно привлекательным, не только отражающим то, чем мы будем заниматься, но и подразумевающим совершенно другой, альтернативный подход.
Забавно, но название в итоге оказалось едва ли не пророческим, ведь с 2011 года компания начала заниматься еще и альтернативной энергетикой. Но до этого еще нужно было дойти, а в первые полгода своего существования главным офисом компании служила съемная квартира, да и работали мы первое время практически на голом энтузиазме.
Но жизнь устроена таким образом, что если ты делаешь что-то качественно и профессионально, если вкладываешь всего себя без остатка, если буквально горишь своим делом, то успех непременно постучится в твое окно. Так случилось и в моем случае.
Еще обдумывая концепцию своей будущей компании, я твердо решил, что приоритетным для нас направлением должна стать не просто продажа качественной техники, но и предоставление инженерных и монтажных услуг, беспрецедентного для Украины уровня. Что для этого было необходимо? Как минимум, руководитель, не гоняющийся за сиюминутной прибылью и коллектив профессионалов-единомышленников.
“Я искренно верю в то, что каждый должен заниматься своим делом, тем, в чем он действительно разбирается.”
Более того, вы должны любить свое дело, верить, что приносите пользу окружающим, делаете этот мир хоть чуточку лучше. Если такие мысли вас посещают все реже – нужно что-то менять.
Моя цель – не просто продать человеку технику подороже. Это должно быть именно то оборудование, которое ему нужно, оно должно функционировать именно так, как нужно. А ради этого мне не жалко потратить на несколько дней больше. Конечно, кто-то может возразить, что так бизнес не делается, но я уверен, что это всего лишь вопрос краткосрочных и долгосрочных перспектив компаний а также масштаба мышления их руководителей.
Но одного желания продавать людям безупречные инженерные решения, конечно же, мало. Нужны сотрудники. И не просто сотрудники, а люди, готовые разделить с тобой бремя ответственности за итоговый результат и имя компании. Собрать вокруг себя команду таких же фанатов своего дела – вот одна из самых сложных задачек, без решения которой невозможно создать успешный проект. Однако, с годами я научился практически безошибочно определять людей, которые станут не просто сотрудниками, а настоящими членами нашей большой семьи.
Многие успешные компании рушились вовсе не из-за чьей-то ошибки, а из-за решения руководства почивать на лаврах. Думаю, что мне такой вариант точно не грозит, ведь если жизнь чему-то и научила меня, то это необходимости постоянного совершенствования.
Развиваюсь не только я, но и мои проекты, начиная с Альтер Эйр, и заканчивая совершенно новым и, признаться, весьма амбициозным детищем под названием Solovei.
“Проект Solovei – моя личная вершина, мой персональный Эверест”
За долгие годы работы у меня накопился довольно серьезный опыт в сфере проектирования и монтажа сложнейших систем вентиляции и кондиционирования, отопления и водоподготовки. Я реализовывал проекты зданий, функционирующих лишь за счет альтернативной энергии и систем «умный дом». Конечно, всем этим опытом и знаниями я всегда делился с клиентами по мере своих сил и времени, но уследить за всем лично иногда просто невозможно.
Проект Solovei – это средоточие всех моих знаний и навыков на точечных, самых интересных и сложных задачах. Клиенты будут получать максимум моего внимания, совершенно новый уровень коммуникации лично со мной на протяжении всего рабочего дня, ну и конечно же, проекты и решения премиум-класса.
